好记星英语学习机：打破学英语僵局，成行业新领导品牌

<炒股杠杆平台>好记星英语学习机：打破学英语僵局，成行业新领导品牌

“好记星”英语学星”英语学星”英语学成广告有限公司市场综述市场背景2003年前的中国英语学习工具(简称ELP)行业是一个成熟行业,品牌集中度高,品牌的市场区隔明显,主要是“经典词典派”、“流行学习机派”两大阵营,核心能力主要体现在产品力,竞争的动态特征表现在产品不断细分。根据中国消费者认知研究中心提供的研究资料发现:,主要客户群为初中生和高中生。每年以2000万人的速度增长,预测市场总量不低于100亿元。2003年5月好记星推出了行业第一个以“记忆”为定位的英语掌上电脑,产品的核心能力是“英语学忆法”、“教材同步下载”及“词典”、“复读”等方法来帮助学生提高英语学习效率,区隔传统厂商以“词典”定位的英语电子词典,以及以“复读”定位的英语学习机,第一个实现了与教学内容同步,所以一经推出,就得到主流购买者父母们的认同,年销量达150万台左右。好记星倡导从“学”到“记”,采用“保健品”营销推广模式,采用高价格策略,打破了英语学淡局面,推动行业整体规模扩大,带动行业进入一个高速发展的新时期,并成为ELP行业的新领导品牌。品牌背景2003-2004年的好记星以“英语成绩一升再升”的功能性利益,采用“保健品”营销推广模式,采用大媒体压迫性的推广模式,实现的市场新领导者的经营目标。由于过度采用“强迫式推广”,严重透支了品牌知名度,教育了一个新品类“与教材同步的英语学习电脑”,培育了一种需求,但没有培育出一个有好感度的品牌,行业原领导者纷纷跟进,其他游资也大量进入。2005年1-2月,好记星销量没有实现增长目标,企业品牌力的短板充分暴露。竞争格局2005年是英语学习工具行业突变年,ELP市场进入了一个前所未有的激烈竞争期,体现为“经典词典派”、“流行学习机派”、“创新方法派”三大阵营的品牌博弈好记星英语学习机,广告的投入达到了行业有始以来的最高峰。“经典词典派”以“文曲星”为代表,它们从“抵制”战略改为“快速跟进”战略,在产品方面全面跟进,以“词典”为核心定位,整合“记忆”功能,并充分发挥其渠道、生产、品质等优势,企图在“好记星”未站稳领导者市场地位时将其消灭。“流行学习机派”以“步步高”为代表,它们从“对抗”战略改为“快速跟进”战略,在“复读”的核心功能上,全面整合“词典”、“记忆”功能,并充分发挥其营销、渠道、生产等优势,企图在市场巨变期一举跳跃成为行业领导者。“创新方法派”的同门对手“e百分”以及“诺亚舟”整合了强大的资本资源,期望发挥产品同质性强的优势,以广告战、价格战为核心武器,全面跟进好记星的营销策略,以名人、教育部指定产品的推广概念快速提升份额,期望取代“好记星”成为“创新英语学星的品牌战略是继续提升“创新方法派”的新领导者地位,扩大ELP行业整体市场份额,其主要竞争对手是“步步高”以及“e百分”等。好记星的问题“品牌知名度太高,品牌好感度太低”。表现在消费者对品牌价值没有认同,公众对行业创新者的事实不认识,同行对品牌的新领导者不认同。由于采用“保健品”的推广手法,好记星品牌价值并没有广为人知。好记星是第一个以“记忆”为定位的英语掌上电脑,产品的核心能力是“英语学习